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石材產品如何在市場里取得一席之地

2015/2/4 14:41:37點擊:

     目前,隨著石材行業的不斷發展,市場上的競爭形勢也尤為嚴峻,此時,企業的營銷戰略地位逐漸凸顯。石材行業作為在國內發展相對成熟的產業,在市場環境相對低迷的情況下,還需充分注重營銷戰略的制定。在當下的石材市場,許多企業認為制定營銷戰略似乎只是大企業的事情,中小企業甚少有清晰的戰略,有的甚至沒有。在這些企業的思維中,一方面認為與執行比起來,戰略是虛無飄渺的東西,另一方面,主要的是他們不知道怎樣制定一個合適的戰略。實際上,國內中小石材企業要轉型要發展,就要在正確的營銷模式指導下進行,如此才能有更多建樹。 
    如果把大企業比作駱駝的話,中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著中小石材企業需要為生存而不停的奔忙,做出更多的努力。然而,事實上很多中小石材企業都沒有成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。石材產品營銷戰火四起,營銷已經成為一場戰爭,中小石材企業要想獲勝,就比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理,石材企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,企業的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。 
    中小石材企業在選擇營銷戰略之前,從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、企業思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績,尤其對于中小石材企業而言更是如此。由于中小石材企業的資源相當有限、損失不起,相比大企業而言,營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要。因此,找到適合自身發展的營銷模式在當下異常激烈的競爭市場上顯得尤為重要。一個合適的營銷戰略是企業的風向標,能更好地指引石材企業正確執行。

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