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塑鋼瓦中小企業緊扣消費者利益贏市場

2015/4/14 13:22:53點擊:

        目前,在塑鋼瓦行業的市場格局中,大型企業數量雖然很少,確占據大量的市場份額,而中小型企業雖然占據大半壁江山,但是由于在“質”上卻很難與大型企業匹敵,所以在市場份額占據中一直處于低水平。隨著市場競爭的不斷加劇,中小塑鋼瓦企業要如何做,方能贏得市場呢?通過市場調研,發現很多初創型中小塑鋼瓦企業忽視了相對附加值,往往以企業利益為中心,追求所謂的高毛利帶來的附加值,常用做法是,通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法,創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”,以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格,并美其名曰高附加值,結果導致產品入市時缺乏競爭力,導致產品上市失敗。
  塑鋼瓦中小企業緊扣消費者利益贏市場,隨著時代的變遷,很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變,消費者購買一個產品或者服務,他們最為迫切的需求特征,就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證,從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同,但會呈現出某種消費利益比較集中的情況,這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型塑鋼瓦企業來說,就是要通過對消費者市場的研究,開發出這樣一種獨特的核心消費利益,并重點訴求這一核心消費利益,才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。總的來說,中小塑鋼瓦企業區別于大企業的不同之處,在于資源優勢比較弱,渠道優勢不明顯,這就要求中小企業“打鐵還有自身硬”,通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致服務,才能在這個領域立足。無錫海納建材有限公司生產批發合成樹脂瓦,PVC塑鋼瓦,采光瓦,防腐瓦等等的塑料環保瓦片。十多年的生產直銷經驗,有一個專業的生產隊伍,是業內著名的塑料瓦廠家,以最好的服務和質量優,價格實惠回饋給社會各個群體,詳情請咨詢電話號碼13812079268

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