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櫥柜市場銷售熱潮是“假象”?

2015/2/2 16:18:40點擊:

    由于整體櫥柜產品同質化越來越嚴重,企業利潤空間已大幅縮水。優化現有營銷渠道,拓展新的營銷渠道,整合各種商業資源,成為了眾多整體櫥柜企業的必然選擇。自國內整體櫥柜市場進入微利時代以來,“生意越來越難做”成為眾多中小企業的感慨。企業為了爭奪市場紛紛選擇價格戰,導致利潤急劇下降,不少整體櫥柜企業先后倒閉。中小整體櫥柜企業為何如此寸步難行?在目前經濟和市場環境中,中小櫥柜企業可謂缺失了很多東西,從資金到渠道、平臺等,都令企業老板一籌莫展,部分企業甚至還缺乏勞工。由于整體櫥柜企業同質化嚴重,企業利潤已經大幅度縮水。優化現有營銷渠道,拓展新的營銷渠道,整合各種商業資源,成為眾多整體櫥柜企業的必然選擇。整合資源,優勢互補,形成多贏格局,有專家提示,倉儲直銷模式。產業鏈各方強強聯手,進行合作經營,實施整體櫥柜產銷對接。 
    倉儲直銷是一種嶄新的營銷形式,它與傳統營銷模式有很大的區別,傳統的營銷模式生產廠家、銷售渠道基本上是分開的。而倉儲直接是由廠家直接面對消費者,這樣減少了產品流通中的其他環節,大大的降低了營銷成本。由于減少了產品周轉的次數,從而提高了產品的性價比,保障了產品的售后服務質量。倉儲直銷把生產廠家的庫房從銷售后方前移到市場一線直接面對消費者,消費者在選擇夠買產品時就能眼見為實,進行實物選擇而不是停留在樣柜和宣傳資料上,這樣消費者可以買到稱心的產品,減小購買風險。倉儲直銷由廠家供貨,合作商只提供場地和管理,并和廠家一起負責銷售,這就解除了傳統營銷模式下終端商因為滯銷而造成的產品積壓風險,大大減輕了合作商的壓力。 
    倉儲直銷模式是目前國際上先進的分銷渠道模式,它是由廠家和終端合作商共同建立的渠道,并且把倉庫有廠家轉移到經銷商,這樣拉近了廠家和消費者的距離,從而具有更優惠的價格和更完善的服務等優勢。首先建立區域市場倉儲中心,配備相應的物理與管理系統和區域市場線路配送系統,根據區域市場狀況制定渠道占有規劃和措施,以清理推動來實現對渠道的迅速占有。其次,利用終端商實現區域市場基本網絡覆蓋,并根據區域市場競爭品牌的表現拓展新的銷售銷售通路。最后,建立區域市場網絡資料庫,依據公司的銷售管理系統來維護客戶關系,并發動階段性銷售,促進和推拉攻擊性銷售,促進渠道發展,實現網絡的電子化管理。隨著競爭的激烈和利潤的下降,越來越多的企業看中倉儲直銷。在整體櫥柜行業激烈的競爭中,想要在現有的環境中生存并突破,企業需要大刀闊斧的發展魄力,同時也要具備細心細心敏銳的觀察力。在資源整合下的倉儲直銷,在某些環境和企業現狀下“看起來很美”,單仍存在很多風險和挑戰。決策層只有評估每一個細節,才能做真正的判斷!

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